恒大交出历史最好成绩：38天销售1416.3亿 有信心超额完成目标

　　10月9日讯(记者 魏国旭)国庆黄金周刚过，恒大便交出“金九银十”中期成绩单，今日早间发布的公告显示，恒大在9月1日至10月8日38天内，实现合约销售金额1416.3亿元，合约销售面积1641.7万平方米。照此计算，恒大已完成“金九银十”2000亿销售目标的70.8%。

　　已完成全年销售目标9成

　　截至2020年10月8日，恒大已累计实现合约销售金额5922.5亿元，完成全年6500亿元合约销售目标的91.1%。这意味着恒大有望在10月末提前实现销售目标，且有可能全年完成8000亿内控销售目标。

　　销售高增长也将给恒大带来充裕的现金保障。按恒大上半年89.4%的回款率计算，若完成全年8000亿内控销售目标，将有望带来7200亿回款，加之手握2046亿现金，恒大现金流将愈发充裕。同时，强劲的销售增长，也将成为恒大降负债的有力抓手。

　　恒大在公告中亦表示，公司坚定实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，通过打造高质量、高性价比产品满足市场需求，实现历史同期最好业绩，展现出稳健的经营能力和强大的执行力，对超额完成2020年全年各项经营目标充满信心。

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　　易居企业集团CEO丁祖昱认为，如果说今年楼市的上半场主题是疫情冲击下的自救，那么下半场的主题就是金九银十的血拼；房企应积极把握当前的销售窗口期，加紧供货、积极营销、抢收业绩，以便增加销售回款改善财务状况。

　　尽管此次公告并未透露同期的降负债成效，但半个月前，恒大曾表示截至9月下旬，公司有息负债已大幅下降534亿元，融资成本下降2.24个百分点。由此可见，恒大正借力强劲的销售，持续降低负债水平，成效亦颇为显著。

　　营销让利抢占黄金周市场

　　此前，为了完成9月、10月合计销售目标2000亿元的销售军令，恒大采取了“以价换量”的策略，在推出全国楼盘7折特大优惠政策同时，还采取了网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利，助力实现业绩抢收。

　　分析人士认为，如此强劲的销售成果和恒大全线7折及一系列让利组合拳不无关系，再加上黄金周期间数十个新盘密集入市，成功刺激市场需求。此外，恒大稳健的经营能力和强大的执行力，是推动业绩增长的另一大关键。

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　　此外，恒大还计划在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，根据其“开盘必特价”的惯例，这批新盘将以极其优惠的价格入市，推动销售业绩大增。具体到黄金周期间，恒大推出了数十个全新楼盘，全面覆盖了一线及二三线城市，产品线涵盖了中端、中高端、高端，还有市场稀缺的超级文旅大盘，充分契合客户的多元需求，不少楼盘更是实现开盘售罄。

　　上述分析人士还表示，以触底的价格、丰富的产品线抢占市场，是恒大打响“黄金周”营销战的关键，持续强劲的销售足以为恒大带来稳定而充裕的流动性，也是其经营稳健的最有力证据。