新闻
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自有逸致,悦聚环宇丨惠州中海环宇天地招商启动会...
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立足新消费时代,9月探索华南日用品新消费百货展
华南百货会将于2023年9月22-24日在广州广交会场馆隆重举办,新展定位为日用品行业新消费品展。华南百货会展区面积达到50000平方米,800+品牌现场竞技,丰富的商品和活动项目,吸引了众多观众的关注。预计此次展会...
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IP行业盛事2023年深圳国际授权展人气爆棚引领IP企...
随着疫情防控政策调整,国内IP授权市场在2023年逐步恢复了元气,IP企业期盼着与被授权商们碰面共谋新发展!近三年来迅速崛起的华南地区领先的IP授权商贸平台国际授权及衍生品(深圳)展览会(深圳国际授权展...
商业
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如祺车服网约车租售中心开业,一站式服务持续升级!
9月7日,如祺车服网约车租售中心正式开业。如祺车服网约车租售中心集车型展示、销售、售后等全链条车生态服务于一体,助力如祺车服完善一站式服务能力,持续为广大网约车师傅提供高品质服务体验,为产业链上下游...
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让我们传承爱与希望!2022同远第五届植得爱亲子公...
护绿,比我们想象中更迫切 阿拉善位于我国内蒙古自治区最西端,这里自然条件极为严酷,生态环境脆弱,沙漠化土地总面积占总土地面积的82.3%,且每年以1000千米的速度扩展蔓延速度扩展蔓延。 阿拉善的绿洲之...
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酒拾烤肉“遇见羊城”广东省专场招商说明会成功举办
2020年8月22日,酒拾烤肉“遇见羊城”广东省专场招商说明会在广州成功举办。全国各地的受邀投资嘉宾齐聚于此,共同探讨酒拾烤肉未来在广东省的发展之路,开启共赢新时代。酒拾烤肉品牌开发总监黄砚方先生、品牌招商...
顾均辉谈品牌定位:新一代“懒人神器”洗鞋机,妙在哪里?
发布时间:2022/10/31 商业 浏览:477
说起被种草的“懒人神器”,哪个最深得你心?有人说是扫地机器人,有人投票给洗碗机,可没想到,洗鞋机今年意外走红:2022年前8个月有30万个家庭默默买了“洗鞋机”,妥妥的新一代“懒人神器”。
数据显示,今年国庆洗鞋机卖得格外好,较去年增长了7倍!是不是因为国庆在家休息,绝不能被家务束缚?真正的精致生活就是“能扔给机器的,绝对不自己动手”,不得不说,“懒人经济”市场很大。光是我们再熟悉不过的洗衣机,就衍生出了洗烘一体机、烘干机、内衣专用洗衣机、洗袜机,当然,还有现在大火的洗鞋机。
一台洗鞋机创造千亿规模?
2008年,洗鞋机最初以投币机的形式出现在大学宿舍、青年公寓中。随着国民消费水平的提升,洗鞋机近些年开始走进千家万户。目前市场上,300-500元的产品占到了49.5%的市场份额,基本是家家户户都能消费得起的小家电。
有人算了一笔账,按照我国将近5亿的城市人口总量,如果每个人最低有3双鞋,他每年对每双鞋子进行2次清洗护养,每次哪怕只花10块钱,洗鞋的消费总额就有300亿,这还不算那些喜欢收藏各式鞋子的潮鞋爱好者。可以想象洗鞋机的市场会有多大,所以有调研机构预测,均价千元的洗鞋机将会是一个超千亿规模的蓝海市场,难怪有那么多的品牌争先恐后入局洗鞋机赛道。
顾均辉:深度解析洗鞋机市场竞争环境
目前,中国的洗鞋机市场已经发展成超300家品牌的新兴品类。包括小米、美的、海尔、奥克斯、志高、松下等品牌先后入局,甚至凤凰牌、长虹、扬子都推出了自己的洗鞋机产品加入竞争。目前的行业格局大致分为三类:
第一类是以海尔、美的为代表的家电龙头企业,他们在洗鞋机的布局上相当积极,目前产品已经进行了2-3代的迭代。在电商平台上,美的洗鞋机的价格在299元-1299元;海尔则瞄准中高端市场,多款洗鞋机定价超千元,今年双11来临之际更是推出了单价5000元左右的高端无刷式洗鞋机,将目光投向了潮鞋收藏者。
第二类是以奥克斯、小鸭、志高为代表的小家电品牌,这些品牌的洗鞋机多以半自动和全自动波轮洗鞋机为主,容量小,主打平价市场。
第三类则是以奥德莱(OBTNL)为代表的专业洗鞋机品牌,在产品上率先推出滚筒式洗鞋机,并在各价位段均有布局。
品牌定位专家顾均辉分析说:“人类的科技发展之所以这么快,其实是基于‘偷懒’的需求。”洗鞋机作为洗衣机的细分品类,它的优点一目了然:批量洗鞋、洗刷均匀,省去手动刷鞋的辛苦,还带烘干功能,一条龙服务节省的是时间成本,是顺应消费者需求的市场趋势所在。
在竞争方面,虽然洗鞋机已经发展出全自动洗鞋机、可折叠洗鞋机、超声波洗鞋机、全壁刷洗鞋机等细分品类,然而目前洗鞋机这个大品类,尚无哪个品牌成功占据消费者心智,这时候,如果能有一个品牌率先通过差异化定位,创建“它就是洗鞋机”的认知,那么它将在未来很长时间内主导洗鞋机市场。
就像公牛,一个插线板卖了21年,在插线板市场上把一个细小的品类做大做强。在一个技术含量不高的制造领域,它缔造了市场占有率全球第一的“公牛神话”。公牛的成功秘诀其实就是聚焦,在自己熟悉的领域内,把1米宽的产品,做到100米深,成为名副其实的专家品牌。
定位专家顾均辉给各位企业家的建议是:在今天的商业竞争中,无数企业凭借聚焦在细分品类市场突围胜出,公牛只是其中一个代表,这种趋势已势不可挡,希望更多企业能识其真谛,早日聚焦发展,找到属于自己的山头,走上成功之路。