从“狂飙”到“深耕”：深圳按摩仪掘金东南亚

不到两周，VTT的按摩仪在东南亚“爆”了。

两条用国内素材混剪的视频，仅50秒，在TikTok上播放量超过1000万，还带来了300单的首批销量。

团队很兴奋，但VTT的总经理菲跃知道，这只是开始。

VTT背后的未来原子树科技，是深圳龙华的本土企业。多年来，他们凭借按摩仪、高速吹风机等产品，在国内年销超15亿元。

2025年3月，VTT通过TikTok Shop东南亚跨境电商出海。

与许多初次出海的品牌不同，VTT在龙华有自己的拍摄与剪辑团队，一出手就是“火力全开”：日均产出300条短视频，在TikTok Shop上全力推向当地市场。

混剪视频的走红，让团队捕捉到两个信号：东南亚“按摩文化”浓厚，对按摩仪的需求比预期更旺盛；在TikTok Shop上，一个新兴品牌可以通过内容迅速爆量，并在陌生的市场快速扎根。

菲跃常说：“卖货是眼前的饭，品牌是长久的碗。” 这句话，也是无数中国出海者共同的命题：如何既把货卖出去，又让海外用户记住这是中国制造。

01 短视频成为爆单利器

国内生意红火，但到了出海战场，团队还是“小学生”。

启动阶段，菲跃和团队几乎事事都向TikTok Shop东南亚跨境经理讨教：上架哪些货品、跨境直邮怎么走、外包装需不需要调整……那段时间，平台经理晚上十一点听到手机震动，不看也知道是VTT在求教。

在平台的建议下，VTT把出海的第一站定在了东南亚。

此时的东南亚，早已不是几年前的“低价市场”。直播电商和移动支付的普及，让用户的消费意愿不断提高。TikTok Shop《2025东南亚跨境出海经营白皮书》显示，该地区电商渗透率仅11%，远低于中国的27%，巨大的增长空间正适合国内品牌补位。

对个护小家电来说，这里也是低成本的试验场。电压、接口与国内通用，产品适配几乎零成本，只需重新贴标和制作说明书即可。

VTT将16头按摩仪作为突围的重点。区别于东南亚常见的“单头、枪型、低价”款式，16头按摩仪动力强、噪音低，一台机器可以覆盖多个部位，体验升级肉眼可见。

16头按摩仪商品图（来源：TikTok Shop）

短视频天然适配东南亚的“视觉消费”习惯。它能通过强冲击力的画面、更贴近当地表达方式，迅速激发用户兴趣。对VTT来说，短视频是吸引注意、快速种草的最佳入口。

找准方向后，VTT展现出了惊人的执行力。两周内，它的品牌账号日均发布300条自制短视频，最热门的视频播放量超过500万，单条便能带来上百单成交。

与此同时，VTT也联动东南亚达人，用生活化、场景化的内容加速种草。

一位东南亚达人让家人体验16头按摩仪（来源：TikTok）

一个典型案例来自越南。一位生活类达人拍下给家人做肩颈按摩的过程。在16头按摩仪的帮助下，家人神情从紧绷到放松，“酸到爽”的过程被真实记录。视频很快在越南走红，带动当地销量一周内增长超300%。

另一位达人则在沙发上演示这款按摩仪“35毫米按摩深度”的优势。并展示了小腿、大腿、颈部和腰背等部位的使用方法。该视频播放量高达296万，带来超过1000单的销量。

短视频的力量，在这里显露无遗。几十秒，就让一个陌生品牌完成“种草—信任—下单”的闭环。

02 “慢直播”，攻克高单价

在东南亚，直播正逐渐成为消费者与品牌之间最直接的沟通入口。

Worldometers数据显示，东南亚6.75亿人口中，平均年龄仅29岁，超六成在35岁以下。年轻人对新鲜、有互动感的购物方式接受度极高。市场研究公司Milieu Insight的调研指出：在东南亚，82%的受访者进入过直播间，约一半用户每周都会看直播，63%曾在直播中下单。

对VTT而言，直播的意义远不止“流量大”，它是高客单价产品最有效的转化场景。

16头按摩仪定价约25美金，当地普通按摩仪只卖20多人民币。要让用户愿意多花近十倍的钱，必须让他们“看见”差距。

直播提供了这样的机会。动力大小、噪音控制、按摩深度……在直播间全部可视化展示。

在一场直播中，当评论区有用户问到按摩仪的力度，VTT的主播拿出一只透明水桶，按摩仪贴紧水桶外壁，打开开关，原本平静的水面立刻翻腾涌动，爆发出剧烈的水花。

这种直观冲击力和互动感，是传统货架电商难以提供的。

最初，VTT照搬国内直播间的玩法：密集话术、快速过品、不断催促下单。但东南亚用户不买账，直播间留不住人。

重新研究同行并与平台沟通后，他们意识到本地用户偏好“慢直播”。

“东南亚的直播间，要像一个陪伴节目，让人愿意留下来，”菲跃说。

VTT对直播间进行了从头到尾的“文化适配”。节奏放慢、沟通增多，主播从“话术机器”变成“健康顾问”。在马来西亚，VTT合作的主播常披着长发出镜，直播间布置偏向当地家庭环境，主播坐在床上、在办公桌前喝茶，边聊天边演示按摩仪。让用户更容易产生信任和亲近感。

策略改变后，VTT直播间的用户停留时间显著增长，转化率也随之提升。

今年8月，VTT日销达到4.8万美金，其中70%来自直播。

东南亚达人称赞16头按摩仪（来源：TikTok）

03 在TikTok Shop上做品牌

随着销量不断攀升，VTT更加坚定：想在海外打造真正的健康个护品牌，“品牌自播”必须做深做强。

“品牌自播看似是重投入，”菲跃说，“但用户信任的沉淀、数据的积累，长期价值远远大于成本。”

依托深圳人才聚集的优势，他们迅速招到越南、马来西亚等国留学生主播，并进行了专业的直播培训。菲跃要求团队每周固定时间开播，从早上8点到夜里12点轮班直播。增强“陪伴感”，也是品牌认知形成的基础。

但在东南亚做品牌，自播只是“一条腿”。另一条腿是达人。

在TikTok Shop，达人拥有更广的覆盖面和天然的文化亲近感，能迅速触达本地受众，打开品牌影响力，这是品牌自述难以实现的。

更宝贵的是，达人的视频往往能“一触即爆”：穿透不同圈层，一传十、十传百。

VTT重点合作内容自然、生活气息浓的家庭、健身类达人。选人只看两点：内容是否契合品牌、能否按时按质交付。经营近一年，VTT稳定合作达人数量已超过一万人。

短视频负责种草、达人带来口碑和销量转化、品牌自播沉淀用户印象。三驾马车分工清晰，互相接力，共同撑起了VTT在东南亚的品牌建设。

如今，VTT 已开始将目光投向更多市场。东南亚的经验让团队意识到，每进入一个新区域，都意味着重新学习当地文化、用户习惯与表达方式。

在那之前，他们还要推出更有竞争力的新品、搭建本地化团队、强化供应链，做好每一次准备。

“这是最好的时代，也是最忙的时代。”菲跃说。