区内相互采购 开出37.5亿订单

 

 
目前，黄埔区、广州开发区已是广州乃至整个珠三角地区密度最大的制造业重镇和高新技术企业聚集区，是全市工业“一哥”，辖内企业多达3.8万多家，但区内企业互相合作的业务量却不足一成。
如何打破这些企业之间的信息壁垒，最大程度激发区内购销对接需求？在昨日举行的企业服务“禾雀花”工程签约活动上，黄埔区、广州开发区正式发布《实施企业服务“禾雀花”工程工作方案》，全方位优化企业精准对接服务，盘活、整合区内企业合作资源。活动上共有42家企业、机构签订战略合作协议，该批项目今年互相采购金额预计达37.5亿元。
促进区内企业紧密合作优势互补
所谓的“禾雀花”工程，是指政府服务如禾雀花藤蔓，连通上下游产业链，将分散的企业、零星的需求缀连成串，促进企业紧密合作、优势互补、抱团发展，实现资源配置最优化；将中外合作机构、行业协会、孵化器等各种自发的企业服务资源整合起来，实现服务企业网络的最大化。以“禾雀花”工程为载体，广泛宣传营商环境改革创新系列政策，充分发挥“产业联动发展奖励”政策的引导作用，实现优惠政策示范效应最大化。
据了解，在黄埔区、广州开发区辖内3.8万多家企业中，在区内有购销对接需求的企业，九成以上业务量来自区外，区内企业互相合作的业务量只有5%～10%。例如，瑞松北斗、瑞松智能去年产值4.3亿元，区内企业向其采购工业机器人设备仅2100多万元；广州联合钢结构去年营业收入1.98亿元，区内业务仅2000万元。
“区内购销对接潜力巨大。”黄埔区贸促会负责人表示，在这样的背景下，企业服务“禾雀花”工程应运而生——以企业需求为导向，以建设服务型政府为核心，整合区内资源，有效配置，打破信息不对称，畅通对接服务渠道，打通服务企业“最后一公里”，是“禾雀花”工程要重点解决的问题。
“也许您隔壁的邻居就是个世界500强企业，或者是行业龙头，或者是家独角兽，却因不了解而错失了近在咫尺的资源。”黄埔区区长、广州开发区管委会常务副主任陈小华表示。“禾雀花”工程是该区贯彻习近平总书记对广东“四个走在全国前列”要求的重要举措。“通过打造‘禾雀花’工程，帮助区内企业合作对接牵线搭桥，促进企业紧密合作、优势互补。希望各企业加强互动、增进合作，在黄埔这片沃土上茁壮成长、蓬勃发展。”
42家企业机构觅得区内合作伙伴
当天的签约活动展示了“禾雀花”工程实施的初步成果，以生投资、阿拉金医药、中船成套设备、宝钢南方贸易等42家企业和机构在会上举行了战略合作协议签订仪式。格鲁吉亚、马来西亚、尼泊尔等国家商会代表与广州黄埔“一带一路”欧亚商贸合作交流中心签订了驻广州代表处入驻合作交流中心协议，带来了彩钢板、五金配件采购清单，开启了国际贸易对接活动。
其中，该区生产智能家居产品的视源股份、生产个性化儿童家具的酷漫居，以及品牌板式家具厂好莱客齐齐配对国内知名家装企业华浔品味装饰集团；中船工业与宝钢南方贸易进一步加大合作力度，全年预计采购金额7.6亿元；漫云科技与联通（广东）产业互联网结对，今年互相采购金额预计3.5亿元；兴攀公司与玹徹公司、宝钢南方贸易、鞍钢国际贸易结为合作伙伴，年内预计互相采购金额5.2亿元。此外，区经信局引导广汽本田加大与斯坦雷电气合作力度，2018年预计采购斯坦雷产品15亿元；区发改局促成以美创新医疗获得中以生物产业投资基金3411万元。
据悉，签约的这批项目预计今年互相采购金额可达37.5亿元。
区内相互采购 降低成本还有奖励
记者了解到，黄埔区、广州开发区去年出台的“金镶玉”系列优惠政策中就包括了对产业联动发展的扶持奖励。其中明确提出，对采购区内产品与服务的企业，最高奖励200万元；对区内委托加工的企业，最高给予新增经济贡献的50%奖励。
“其实企业看中的不是补贴，而是在政府搭台下，与区内企业建立的快速沟通和高效物流。”签约代表广州宝钢南方贸易有限公司（以下简称宝钢南方贸易）副总经理夏炜表示，工业品不同于快消品，一张订单的结算周期至少三四个月。以珠三角为例，发往佛山两个小时和发往区内半个小时的供应商车程对企业有着完全不同的意义，“最昂贵的交易成本是时间。”
宝钢南方贸易与兴攀公司的初次结缘，就来自该区商务局牵头组织的一次区内钢铁流通行业的早餐会，20多家圈内企业一番互动交流后产生了诸多合作契机。“工业品正是在这种长期的购买行为中不断引发新的需求，通过业务的黏性寻找创新机会。”夏炜表示。
据透露，在宝钢南方贸易的引荐下，已有一家东莞企业前往黄埔区、广州开发区物色场地，计划投资20亿就地布局。“这就是政府引导的结果，本次‘禾雀花’工程的出台，我相信对吸引、聚集企业的上中下游都有辐射作用。”夏炜表示。
5企业与招商银行达成战略合作
当天，该区金融工作局还与招商银行广州分行联合主办“禾雀花”工程银企对接会暨第十一期“融资汇”专场。
尚航信息、燃石医学、泰斗微电子等5家企业现场被招行授予战略合作企业牌匾，将享受该行提供的全方位金融服务，包括供应链金融服务、企业现金管理资产增值服务、企业贷款融资、企业财务顾问，以及资本市场融资或上市公司并购的撮合服务。目前，该行已与5家企业达成了约2亿元贷款授信额度，后续将在更多方面建立深入牢固的合作关系。
据悉，去年以来，该区金融工作局联手相关孵化器和金融机构，已陆续组织开展了10期“融资汇”产融对接活动，约1000家次企业享受个性化金融对接，80多家企业参加中小科技企业、新三板企业项目路演，融资额约2.5亿元。
“禾雀花”工程
“禾雀花”工程通过建立黄埔区、广州开发区“禾雀花”企业服务信息网，为企业提供一站式网上对接服务。同时，以该信息网为平台，串联融合各部门、园区、孵化器、行业协会网站、QQ群、公众号、微信群，通过一网多群推送对接服务信息，实现即时互动。
此外，区内企业还将享受企业筹建、企业交流、区内购销、展会服务、银企合作、国际合作等六大类线上线下对接服务。支撑一系列对接服务的，是一支接地气的企业服务队伍，包括两个牵头单位，11个主办、协办单位，5个事业单位，4个交流合作机构，24个行业协会，68个孵化器管理机构和167位企业服务专员及其分管领导等。通过部门、群团、组织、机构牵线搭桥，定期或不定期举办企业家沙龙、购销配对、展会、路演、培训、讲座等对接活动，促成区内企业优势互补，切实把内需留在区内，助力企业联动发展、做大做强。