皮阿诺2019年营收突破14亿 同比增长32.53%

4月2日晚，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司（002853，简称“皮阿诺”）发布2019年度业绩报告。报告期内，皮阿诺实现营业收入14.71亿元，比上年同期增长32.53%；实现归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，比上年同期增长23.33%。对比家具行业同步增长1.48%的数字，皮阿诺增速远高于行业平均水平，在定制家居领域也十分抢眼，处于领跑优势。

年报发布后，皮阿诺向全体股东每10股派发现金红利2.60元（含税），合计派发现金红利0.4亿元。2019年，皮阿诺坚持中高端战略定位，聚焦“超级收纳”，在零售及大宗业务领域持续爆发增长，多点发力，为营收业绩及未来发展奠定了良好的基础。

坚定中高端战略定位，“超级收纳”铸就品牌护城河

近年来，皮阿诺坚定中高端市场定位，持续推进差异化战略。报告期内，皮阿诺继续推行品牌升级，品牌视觉愈显年轻化，终端门店形象展更高端化、时尚化。去年完成30家纯高端门店新建、127家门店重装整改。

经过精准洞察市场痛点，皮阿诺将收纳功能作为定制产品的基本要求和核心价值，逐步形成品牌护城河，打造差异化品牌优势。2019年，皮阿诺更将产品体系升级为“超级收纳2.0”，不断完善收纳解决方案，扩大品牌核心价值“九重收纳，空间就是大”传播，并发布《中国定制家居收纳指数白皮书》，打造定制家居行业收纳第一品牌。

皮阿诺还持续研发创新，实现全屋定制品类延伸。公司聚焦“橱柜、衣柜、木门”三大类核心产品，主打超级收纳、钛晶烤漆类产品品类，签约引进欧洲知名设计师，严苛选材、工艺、功能配置等。2019年，公司新推出木门新品类、软体家居产品线；研发橱柜新品5套，衣柜新品10套，新产品“里斯本”荣获2019年度红棉中国设计奖。

战略正确，直接促成了皮阿诺业绩连年增长。

零售渠道、大宗业务双轮驱动，助长业绩

报告期内，皮阿诺针对零售终端渠道的持续优化进一步激发活力。其零售渠道终端门店分为轻奢馆（A类店）、简约馆（B类店）、现代馆（C类店），分别满足中高端客户的不同需求；遵循多品类发展战略，终端加大橱衣木综合店的占比，并全面提升专卖店竞争力，力求做大客单值。

另一方面，皮阿诺多年来精准布局精装修工程领域，不断优化服务流程、提升配套效率，这一前瞻性运作也持续释放势能。皮阿诺与全国地产商TOP100的战略合作持续扩大深入，大宗业务销售收入增长显著；2019年新加入合作地产商保利地产、阳光壹佰、奥园、朗诗、鲁能、敏捷、海伦堡等，全国工程业务合作版图进一步扩大。报告期内，皮阿诺大宗业务营收6.43亿元，同比增长110.04%。

新零售、信息化、智能化生产，多点发力

在新零售方面，皮阿诺开启多元化营销获客。报告期内，皮阿诺以“8.8丈夫节”“暖家定制节”等八大八小营销活动为主打，配合传统展会营销、明星签售会等，促进销售；积极开拓电商、设计师家装、品牌联盟、社区推广渠道，并尝试抖音、小红书视频平台及淘宝、京东直播平台，不断丰富新零售渠道、多渠道获客，为销售充分引流。

信息化方面，皮阿诺“一体化信息管理系统建设项目”、自主设计研发的数字营销管理系统（DMMS）建成投入使用，并升级完善了SAP ERP全流程信息化体系、造易系统模块，新引进U秀以配合原有三维家设计软件。由此，打通了客户、经销商及工厂之间的一体化下单闭环系统，实现以客户为中心的销售一体化信息系统建设。

皮阿诺还进一步扩大全国产能基地布局，储备后续产能，迎接新的增长点。去年，河南兰考实现规模化投产，天津静海生产基地通过改造实现产能翻倍，增强智能化水平、柔性化生产能力，确保交付能力及品质，保障大宗业务产能供给及成本优势。

2020年初经销商年会上，皮阿诺宣布，将改变赛道，实施市场、品牌及产品全面向中高端定位升级，服务中国10万个家庭，通过颠覆、再造和裂变再攀高峰，掀起行业“价值战”，迎接规模经济退潮、深度经济当潮的全新变化。公司表示，未来，皮阿诺将秉持“让每个家庭生活更舒适”的企业使命，不断推动定制家居在新时期持续高质量发展。