招商蛇口“一城一模板”成效初显：2020年营收增32.7% 今年销售目标3300亿

　　3月23日讯(记者 魏国旭)招商蛇口今日下午召开业绩发布会，与投资者沟通2020年业绩完成情况及来年目标。22日出炉的2020年报显示，招商蛇口报告期内实现营业收入1296.2亿元，同比增长32.71%；归属于上市公司股东的净利润122.53亿元，基本每股收益1.46元，向全体股东每10股派发现金红利6.40元，现金分红总额约占归母净利润40%。

　　2020年，招商蛇口的销售额也录得新高，顺利完成2500亿元的销售目标，累计实现签约销售金额2776.08亿元，同比增长25.91%；签约销售面积1243.53万平方米，同比增加6.34%。

　　2021年，招商蛇口将销售目标定为3300亿元，增幅近20%。对于目标的完成，招商蛇口董事总经理蒋铁峰在业绩会上表示乐观称：“公司全年可售货值超5300亿元，其中76%位于一二线城市，按照原来60%的去化率，就可以达到目标，而且今年新增项目很多都可以在年内上市。”

　　一城一模板，6维度提高操盘能力

　　数据显示，招商蛇口2020年的销售额攀升呈现多点开花的局面，共有7个城市的销售额突破百亿华东、深圳、西南、华南、江南5个区域销售金额增速超过20%，销售规模实现当地TOP10的城市数占比超过30%，城市深耕取得阶段性成效。

　　这样的成果离不开招商蛇口“一城一模板”的城市战略，为应对一城一策政策，招商蛇口全面提升操盘能力，从发展、设计、营销等6个维度入手，将项目获取到首次开盘的平均时间提速93天至216天，提高销售去化率1.5个百分点至61.27%，运营能力的质效提升成效显著，助推了公司的业绩增长。

　　各个城市的顺利运营也带给了招商蛇口出击拿地的底气。年报显示，招商蛇口期内加强在一二线核心城市的布局，累计获取土地98宗，新增土地面积687.98万平方米，总计容建面1624.83万平方米。蒋铁峰在业绩会上还透露，截至2020年末，招商蛇口共有土地储备4300万平方米，其中粤港澳大湾区资源占比达四分之一。

　　值得一提的是，作为头部房企中独特的以“前港—中区—后城”综合发展模式进行土地开发的房企，港城联动、产城联动已经成为招商蛇口获取优质资源的重要方式；在报告期内获取了南通滨江及烟台芝罘项目、成都天府新区项目、太原小店项目等一系列大型项目，为公司中长期的货值储备了充足“面粉”。

　　综合发展，“十四五”期间打造4个IP

　　除了地产主业，2020年招商蛇口的综合发展也有声有色，持有型商业资管、园区业务、轻资产运营均有增长。2020年是招商蛇口资管年，公司成立资产管理中心，提升持有型业务的经营能力，以专业化、垂直化为原则重塑组织管理体系，期内新开5个购物中心，并建立了“伊敦酒店”及“伊敦睿选酒店”自有酒店品牌，长租公寓持续打造“壹栈”人才公寓、“壹间”精品公寓、“壹棠/CM+”服务式公寓等产品体系，合计布局全国17城，约2.8万间。

　　此外，作为助力公司高质量综合发展重要的板块，2020年招商蛇口的园区业务也取得突出成就，网谷、意库和智慧城三条产品线共同发展，近20家战略及龙头客户落地各大园区。公司旗下轻资产运营平台招商积余全年实现营业收入86.35亿元，同比增长42.07%；归属于上市公司股东的净利润4.35亿元，同比增长52.03%；在管项目达到1438个，覆盖全国逾100个城市，管理面积达到1.9亿平方米，同比增长25%。

　　对于综合发展的未来走向，招商蛇口董事长许永军表示：“‘十四五’期间综合发展仍然是作为我们的明确目标，但更加聚焦，发展成长型业务和创新型业务，打造园区、集中商业、招商积余、邮轮产业四个IP，为未来的五年乃至更长时间奠定夯实的基础。”

　　财务稳健，“三道红线”全部绿档

　　随着三道红线的落地，财务指标是今年各大房企业绩发布会上绕不开的话题。在各项业务都高速发展的同时，招商蛇口仍保持着自身的财务健康，通过提升现金流管理，优化销售回款管理等举措，持续提升签约回款率，缩短回款周期；并借LPR换锚机会通过优化债务品种、加大供应链金融产品应用等举措降本增效，全年综合资金成本为4.7%。与此同时，招商蛇口积极开展直接融资工作，先后滚动发行了超短期融资券、中期票据等产品，发行金额合计206.5亿元，均为同期市场较优利率，在有效控制资金成本的同时防范了债务风险。

　　年报数据显示，招商蛇口2020年末剔除预收账款资产负债率为58.84%，低于70%；净负债率仅28.81%，远低于100%的水平；现金短债比1.23，大于1，“三道红线”全部绿档。有分析人士指出，财务状况良好招商蛇口无疑拥有更大的举债融资空间，在融资受限的大环境下更具资金优势，有利于未来继续加速拿地，扩大土储规模。

　　蒋铁峰也认为，三道红线对公司发展是利好，“在没有三道红线之前，我们的负债率一直在国家规定的红线之下，三道红线之后我们这种稳健型的企业获得了更加公平、更好的竞争机会，有助于我们在行业中的地位和排名进一步提升。”

　　得益于多重利好的叠加，招商蛇口获得机构上调评级。申万宏源在近日发布的研报中认为，招商蛇口在重组后多维度积极变革，管理改革、提升周转、加速整合；公司坐拥一二线优质土储，尤其粤港澳大湾区资源储备含金量极高；具备“市场化+非市场化”的强大拿地优势，业绩低点已过，销售增长靓丽，上调至“买入”评级。

　　（图片由招商蛇口提供，授权使用）