开普云：高速成长背后的5大秘密

2018年A股上市公司的业绩整体增速放缓，营收、利润平均增速分别为13%、12.7%，相较于2017年的18%、13.2%进一步放缓。

在A股上市公司的增长略有疲软之际，科创板新股开普云却以惊人的成长速度突出重围，宛如一匹黑马。

财报显示，2017-2019年，开普云分别实现营收1.57亿元、2.28亿元和2.98亿元，年均营收增速超过了40%，远远跑赢了行业平均水平。与此同时，开普云3年翻了4倍的净利润增长率也分外亮眼。

开普云成立近20年，近几年发展迅猛，这样一家低调、高速成长的公司究竟长什么样？令其持续增长的秘密是什么？

1、专注研发筑成技术壁垒

开普云的高速成长，得益于其深厚的技术积累。

过去3年，开普云年均研发费用超过2000万元，投入占营收比均在10%以上。其在研发上的投入不但保持着较高的支出和比例，且有不断加重投入的意愿和趋势。

从技术的成果上来看，开普云在其主营业务上的发明专利积累了11项，数字内容管理技术和产品与微软、IBM等同行业产品的比肩，独立承担过多个国家级 “重大科研项目”，并参与制定了电子政务相关的国家标准。

可以说技术上的投入和积累令开普云在行业中处于领先地位，也为其业务增长奠定了基础。

2、费用成本不断下降，运营效率提升显著

净利润的高速增长则得益于公司运营效率的提升。

财务数据显示，过去3年，开普云的毛利率相对平稳，分别为62.87%、60.36和59.1%。而在公司收入持续增长的同时，相关费用支出却一直在下降。其中，销售费用率、管理费用率、研发费用率均有不同程度的降，分别为1.35%、3.73%、2.35%。

收入持续增长，成本不断缩减，开普云的运营效率提升显著，而这也成为其净利率增长的主要动力。

3、20年如一日的深耕细作

成立于2000年的开普云至今已有20年历史，基于技术和产品优势，公司先后承担过中纪委、最高检、中石油等一系列中央国家机关、中央部委、省级政府、大型央企和媒体的典型项目建设。

而头部优质客户的积累不仅成为了开普云日后的资源壁垒，也为其树立了良好的市场口碑。

目前，开普云的G端客户占比8成，原因之一就在于公司成功地将典型项目经验推广在全国其他市场区域及各级党政机关客户中。时间的复利在开普云身上作用明显，也成为其业绩快速增长的重要助力。

4、创始人的专注投入

开普云的高速增长，离不开董事长多年如一日的专注投入。

开普云的董事长汪敏是上世纪90年代的北大计算机系生硕士毕业生。在2001年以前就职于北大“方正系”旗下方正电子，由软件工程师一路升至事业部经理。拥有深厚的专业知识和技术背景以及多年行业经验，是软件信息领域的核心技术人才。

汪敏牵头公司的核心人员参会了国家级重点项目《政府网站发展指引》（国办发〔2017〕47号）、国家标准《XML在电子政务中的应用指南》（GB/Z 19669-2005）等课题的研究，开普云核心人员对电子政务的研究20年如一日，对前沿技术和政务发展趋势有着深刻的洞察。

5、政策利好

良好的市场环境亦为开普云经营业绩的大幅增长提供了重要机遇。“十三五”以后，国家大力推进“互联网+政务”领域，推进集约化政府网站和一体化政务服务平台的建设。

据前瞻产业研究院数据,2018年我国数字政府软件、服务的市场规模累计达到1846亿,在2015年-2018年间复合增长率为18.3%。

“数字政府”趋势带来百亿级别的增量市场，而深耕电子政府的开普云也在此期间迎来发展契机。

可以说，率先布局和技术积累令开普云在政务领域中得以抢先，而稳定优质的头部客户又为其加注了独特的资源价值，在政策支持和行业空间广阔的外部环境下，身处“政务云”中心的开普云必将能迎来持续的发展。