“云复工”效果超预期 近7000家湖北企业借直播“带货”

复工复产复销，必须争分夺秒！

《证券日报》记者注意到，近期，全国各地为推进农产品复销各出奇招。其中，直播则顺势成为增速最生猛的新经济业态之一。

近7000家

湖北省企业获帮扶

“宝宝们，欢迎大家来到直播间，我这里卖的都是湖北恩施富硒茶。”3月31日，上午10点，《证券日报》记者进入“向往土家”的淘宝直播间，名叫“土家阿哥”的主播正在卖力地吆喝，向网友介绍着自己桌前的野生红茶、珍稀白茶、高山云雾绿茶等不同种类的茶叶。

主播王江军也正在“武林蜂”的淘宝直播间直播，他不停地重复，“进来的家人们上午好，今天给大家推荐蜂皇浆、老蜂巢蜜、嫩蜂巢蜜、野生荆花蜜和洋槐蜜等，一会儿还将在直播间给大家展示油菜花蜂皇浆。”

上述直播间都在淘宝直播的“湖北加油”专区里。《证券日报》记者从淘宝直播获悉，在逾2个月的战“疫”特殊时期里，淘宝直播展现出新经济的强大能量。其中，2月份，有100多种职业“转战”淘宝直播间，新开播商家数量环比1月份飙升719%；3月份，淘宝直播间上线“湖北加油”专区，近7000家湖北企业“登陆”专区并获得专属扶持，目前，这一数字还在快速增长中。

直播为企业复工复产

按下“加速键”

为进一步了解这近7000家企业的复工复产情况，以及他们如何借力直播抓住商机，《证券日报》记者采访了上述两位主播——土家阿哥和王江军。

“疫情导致湖北省境内的茶叶（干茶，以下同上）单价大跌、仅为平时单价的50%，且销路不畅造成货物积压。在此情况下，一方面，在湖北省政府帮助下，我们已拿到200万元低息贷款，每月利息仅3厘；另一方面，恩施州各地虽在3月15日全面复工复产，但我们早在3月1日就已于淘宝直播间预售高端茶叶，并确实享受到直播平台带来的交易增量，截至3月15日（发货），我们从淘宝直播间共售出200多斤茶叶，订单量接近200单。”土家阿哥认为是直播模式为企业复工复产按下了“加速键”。

此外，4月1日当天，淘宝直播还将启动“春茶直播节”，帮助企业消化库存。土家阿哥向记者透露，“目前，我们厂内库存有近3万斤的茶叶、价值300多万元，疫情期间所卖茶叶的利润仅为茶叶成本价格的15%-20%，全部核算下来相当于我们刚刚保本。4月1日的活动我们将不计成本，基本上单价在68元/斤及以上的茶叶会亏损十几元（不包含运费），最终目的还是为了引流，继而帮助本地茶农减轻负担，为湖北省的复工复产尽绵薄之力。因为我们作为厂家，销售量提升了才能更多地采购茶农种植的鲜茶，茶叶畅销了也能促使茶农提高鲜茶单价。”

王江军告诉《证券日报》记者，他的淘宝店名叫“将军蜂场”，生产地为湖北襄阳，为了增加销售，他从2017年开始就尝试直播模式。

“在直播方面我们可以算是比较有经验的企业。受疫情影响，‘武林蜂’直播间今年3月初才‘开工’，但效果超出预期，我压根没想到能这么快复工。此外，在2019年‘双11’‘双12’期间，我们已将今年初的蜂蜜预售出去了，所以利用直播模式基本将损失降到了最低。”王江军进一步介绍。

就“直播模式究竟对企业复工复产有何助力”这一问题，苏宁金融研究院消费金融研究中心高级研究员付一夫在接受《证券日报》记者采访时表示，疫情期间，多种线下业态受到较大冲击，相关企业纷纷开启“线上”之路，以直播等方式带货、蓄客。此模式有4个方面的优势：第一，在疫情期间，能避免人与人之间的密切接触；第二，直播平台原本就拥有海量流量，能为企业带来增量客群；第三，受众面广，超越时间、空间的限制，将商品呈现在消费者面前；第四，解决农户农产品滞销问题。总而言之，直播这种新经济业态是撬动社会经济回暖的一个支点。