三只松鼠再设4家子公司抢滩新领域 休闲零食行业竞争加剧

继3月份拟以2.4亿元设立6家子公司后，4月2日，“休闲零食一哥”三只松鼠(300783)预备再耗资4225.62万元设立4家子公司抢滩新领域。

一个月内拟设10家子公司布局新市场

记者关注到，十几天前的3月20日，三只松鼠曾发布设立松鼠云供国际贸易有限公司等6家子公司的计划，投资金额合计4.2亿元，涵盖采购、供应链、物流、科技等多个领域，旨在强化国际直采、线下供应链和物流体系、科技等多方面能力。

本次拟设立的4家子公司，分别为安徽铁功基快食品有限公司、安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司、安徽养了个毛孩宠物食品有限公司、安徽喜小雀喜礼有限公司。从经营范围看，上述公司主要聚焦于快速食品、婴童食品、宠物食品、纪念品及工艺品销售。

三只松鼠表示，本次投资是公司现有优势及资源在新领域的转化及赋能，有望满足新场景下用户的新体验，提升公司整体品牌价值及综合竞争力。

据悉，三只松鼠目前已构建了坚果/果干、面包烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，其中坚果类销售收入占比超50%。

虽靠坚果起步，但近年来，三只松鼠已经完成了向全品类零食品牌的转变。本次拟布局的快速食品、婴童食品、宠物食品、纪念品及工艺品销售更是突破了既有领域，有望覆盖更多的消费群体，重塑公司产品矩阵，打造新的利润增长点。

线上线下齐发力

2019年12月3日，三只松鼠全渠道成交额突破100亿元。

公司主要通过第三方电商平台、线下门店、自营APP、团购等方式开展业务，其中，电商平台销售占主导，贡献的销售收入超80%。

近年来，三只松鼠加速线下渠道建设，运用数字化战略将线上优势在线下供应链和渠道端重置，加速铺设以体验和品牌为重点的投食店以及便捷触达用户的松鼠联盟小店，与各大电商平台渠道形成互补。

数据显示，截至2月，公司直营店110家，加盟店350家。按照计划，2020年直营店将增加至250家，加盟店将增至1000家。

不过，据业内人士介绍，线下渠道铺设前期投入成本较大，各项费用将会有所上升，可能会摊薄公司收益。据2019年业绩快报，三只松鼠101.9亿元，同比增长45.61%；净利润2.5亿元，同比下降17.8%，净利率出现下滑。

与此同时，记者关注到，三只松鼠在供应链端也谋求突破，试图从“代工+贴牌”的轻资产模式向联盟工厂模式转变。

去年双十一前夕，三只松鼠举办大联盟发布会，提出将与行业专业制造加工伙伴以联盟的形式共建制造加工厂，实现制造加工、仓配、物流一体化。

2019年12月26日，三只松鼠与无为市人民政府达成协议，拟在无为经济开发区投资建设健康食品联盟工厂项目。据悉，该项目总投资20.6亿元，分二期建设，一期新增11家食品联盟企业，二期新增25家食品联盟企业。

休闲食品领域陷割据混战

近年来，休闲零食市场需求保持高增速。数据显示，2012年-2018年的7年内，市场规模已经从5000亿攀升至1万亿，年均增速保持在10%以上。据商务部2019年6月发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》称：中国人一年吃掉2万亿零食，超过了全国一半省（市）的全省GDP。据预测，到2020年，中国休闲食品市场规模有望破3万亿元。

目前，休闲食品类虽有三只松鼠、洽洽、良品铺子、百草味、来伊份等龙头企业坐镇，但品牌集中度仍较为分散。从淘宝系平台看，经历2017-2019年线上发力狂奔，现已形成了头部三强格局：三只松鼠市占率18%，百草味市占率11%，良品铺子市占率6%。

随着线上红利的逐步释放和产品同质化的趋势凸显，各大零食品牌也纷纷谋求转型。一贯以线上渠道销售为主的三只松鼠开始布局线下渠道；良品铺子充分发挥线上线下五五分的均衡优势，持续扩大市场份额；百草味则从好想你中剥离，转而拥抱“百事食品”；洽洽食品发挥供应链优势，在利润水平上遥遥领先；日前，主打线下销售的甘源食品也已经过会，拟登陆中小板，欲借助资本市场在休闲食品领域“大展宏图”。

相关行业人士表示，休闲食品行业目前仍处于行业发展初期，工业化水平和经营规模仍处在较低程度，更接近完全竞争市场，割据混战的局面仍将持续。