金山云启动赴美IPO 打造ToB云市场 “第三股势力”

证券时报记者 王小伟

中国最大的独立云服务商金山云正式向美国证券交易委员会递交注册申请书，拟在纳斯达克上市。 由于受疫情影响，全球资本市场近期持续震荡，在此阶段，一家企业的业务是否稳定，业绩表现是否良好，备受投资者关注。尤其在全球疫情大爆发的背景下，金山云能否如期推进上市进程，也显示出企业是否有底气和自信。

业内认为，倘若公司上市成功，金山云寻求上市加码火力，有望成为中国云服务市场阿里、腾讯云之外的“第三股势力”。

云市场大发展 巨头竞相逐鹿

云服务市场在近几年飞速发展，并吸引巨头纷纷入场，在众巨头身边，金山云凭借“中立站位”，不与客户形成竞争，渐渐获得与巨头“并足鼎立”的市场空间。在云服务的下半场，ToB云服务市场潜力渐显。

从2008年起，阿里巴巴、腾讯、金山云陆续进入云市场。至今，云服务在最初“IT业务外包”基础上，被从业者们赋予了更多可能性。2010年之前的云计算即亚马逊、谷歌等互联网企业将冗余的IT算力出租给客户，客户通过租用模式将IT设备运营能力外包，避免设备购置成本。

据Gartner调研报告显示，2010年全球范围内的公有云服务市场规模已达743亿美元，到2019年，Gartner预计总收入增加至2143亿美元，9年增长近3倍。机构研报则表示，2018年全球云计算市场规模达到3058亿美元，较17年的2602亿美元增长17.52%，16-20年复合增长率为16.99%。新冠疫情成为云市场的发展加装了助推器，加速了整个行业的发展。

近几年，云服务始终被业界认为是“IT产业最具确定性的发展方向”，确定的赛道吸引了大量巨头参与。

2006年，亚马逊推出AWS（亚马逊云服务）公测版，在美国东海岸向顾客开放了第一批服务器。国内云计算巨头也陆续成批加入，包括：2009年阿里加入，随后金山云（2012）、百度云（2012）、腾讯云（2013）相继成立。发展至今，云服务市场仍由上述几家巨头引领。

在巨头林立的云市场，有一个特殊的标签近期受到特别关注，这就是“中立”。计算能力作为云服务用户的塔基，不容有失，而对用户来讲“中立”定位，不与客户形成竞争，客户的信息安全就更能得到保证。中立云行业人士曾表示：巨头云计算基础是基于自有业务的计算资源冗余和技术能力分享，然而正是因为此会排斥掉一些客户，特别是对数据敏感的客户，如零售、金融企业。

因此，在阿里系与腾讯系之外，金山云作为“中立”云服务商获得了特殊的生存空间。根据Frost & Sullivan2018年云服务市场报告，金山云为中国第三大互联网云服务提供商，市场份额为5.4%。

“第三股势力”

金山云方面曾表示，云服务上半场为互联网上云，而下半场为政务和企业级云市场。

资料显示，金山云早已开始布局B端云服务市场，金山云已形成政务云解决方案、医疗云解决方案、供应链金融云解决方案等具体方案。合作客户包括诸多政府机构、大型企业等。

与之对应的是，金山云优质客户不断增长。招股书显示，金山云优质客户数量从2017年的113位增长至2018年的154位，在2019年进一步增长至243位。2018年与2019年，公有云优质客户的收入净留存率分别为161％和155％。

公司期间收入也不断增长，截至2019年12月31日，金山云近三年营收分别为12.36亿元、22.182亿元，39.564亿元。值得注意的是，三年来，金山云的毛利率稳步提升，2019年实现毛利润转正。

金山云选择此时上市，忽然加码，这不仅仅意味着打开融资瓶颈，更重要的意义在于，弹药充足的角逐下半场竞争，直指打造阿里、腾讯之外的“第三股势力”。