德生科技：2019年净利润同比增长21.47% “社保+”打开发展新空间

4月20日晚，德生科技((002908.SZ)披露2019年年度报告，公司实现营业收入4.88亿元，同比增长6.12%；净利润8767.16万元，同比增长21.47%，并拟向全体股东每10股派发现金红利1.5元(含税)。特别值得一提的是，截止2019年底公司经营性现金流量净额6175.84万元，同比大增49.94%。

2019年，德生科技积极响应人社部门“建立以社保卡为载体的‘一卡通’服务管理模式”的目标，同步推进以“精准就业服务”、“惠民惠农补贴发放‘一卡通’”等业务，探索创新社保大数据服务和智能客服等产品，让“服务推动应用”的战略目标顺利推进，在业绩大幅增长的同时，实现多项技术升级。后续随着新一代科技技术与传统社保卡业务的不断融合和深化，已在多个关键领域率先卡位的德生科技有望打开新的增长空间。

各项业务全面开花，服务民生落到实处

2019年德生科技业绩取得快速增长，是公司多年业务布局逐步兑现的有力体现。特别是2019年四季度，公司单季度实现营业收入1.96亿元，净利润4873.84万元，归母净利润4499.61万元，远超前三季度平均水平，显示出公司良好的上升势头。

2019年公司传统业务——社保卡相关业务稳健增长，为公司业绩增长奠定了有力基础。报告期内，公司创新升级了自助补换卡服务，首次将可同时换发多家银行社保卡的自主服务终端设备布设至政务大厅等网点，真正将便民、服务于民落到实处。公司表示，这一变化将重构政府、卡商、银行和用卡人的业务流程，并进而加大公司在整个发卡业务链条中的影响力，对公司持续发力人社运营服务和商业模式创新具有战略意义。

截止2019年底，德生科技已在全国建立超四万个社保服务网点，读写器、公众服务自助终端等网点建设组成部分的产品销售收入不断增长。

作为政府服务民生的深度参与者，德生科技一直致力于便民、惠民、利民的业务探讨，立志让社保卡成为幸福生活的载体。2019年公司在补贴发放、就业、医疗等创新服务上继续发力，成效显著。社保卡的补贴发放业务快速推广，惠民惠农财政补贴资金社会保障卡“一卡通”综合服务通过“系统+服务”的方式，累计发放补贴资金近120亿元，服务1800余万群众，该模式得到人社部门的高度重视和认可，并将在全国复制推广。

针对就业人员信息采集不足、就业政策错位等问题，德生科技通过线上信息采集、人才库需求精准匹配推荐等运营服务，向就业部门输出大数据监测分析，提供决策依据，并通过线上线下招聘会和精准推荐，高效响应招聘企业和求职者需求，已在全国10个县成功试点，平均每个县收入约150万。在医疗方面，公司医保移动支付业务已遍及广州所有二甲以上及部分社区医院，共计200多家医院，广州市共计460多万参保人完成支付绑定手续。这是公司在“互联网+人社”指引下，为移动支付领域提供的新模式应用。

另一方面，德生科技围绕基于身份识别的实名认证管理业务进行多项升级，并落地于多种场景的综合IOT服务。目前客户群体覆盖公检法单位、企事业单位、校园、社区、旅游景区，业务场景涵盖安防、购票、政务管理等。数据上看，基于身份识别的综合场景化IOT应用增长顺利，2019年营业收入增长34.54%，净利润增长49.34%。

截止2019年底，德生科技业务总共覆盖150多个地级市和地市级单位，其中年收入超过五百万、一千万的地级城市逐渐涌现，有5个城市报告期内收入超过1000万，有10个城市报告期内收入超500万。我们有理由相信，未来随着公司业务线的不断下沉和大数据系统的不断完善，德生科技将会与更多的地方政府展开合作，真正实现城市运营服务网络的效率提升。

自主研发铸就核心实力，“社保+”应用前景广阔

德生科技各项业务取得突破进展，是公司多年来深入社保卡研发实践、不断探索社保卡应用的结晶。

根据年报数据，截止2019年末，德生科技研发人员数量为505人，较2018年末增长14.77%，占公司总人数比例超50%。2019年公司研发费用为6479.80万元，较2018年增加14.99%。2015年至今，德生科技累计研发投入已达2亿多元，在同行中始终处于前列。

具体成果来看，2019年德生科技在乐山设立的大数据子公司成功实践了“公民法人数据库”项目，以“政务应用云”精准服务企业生产经营和市民工作生活，乐山子公司将成为全国其余区域政务大数据业务的标杆。疫情期间，德生科技快速推出的“防疫物资调配发放系统”、“乐山公共突发事件大数据分析系统”为政府组织抗疫起到了重要的积极作用。

与此同时，德生科技也完成了身份识别业务的升级，从原有的基于身份证识别的“访客出入口管理系统”，升级为基于身份识别的综合场景化IOT应用，在校园、政务、旅游等领域广泛应用，且还在快速扩张。

截至2019年底，社保卡的持卡人数已超过13亿人，覆盖了全国93%以上人口，开通100多项持卡应用。人社部指出，“互联网+人社”是“十三五”乃至更长时期内人社信息化发展主线，要以“实现大服务”、“构建大数据”、“搭建大平台”为奋斗目标。随着人社部门管理服务范围和对象的不断扩展，各项数据快速归集整合，人社大数据已进入加速发展期，应用潜能正在逐步显现。

在这一行业大趋势下，德生科技2020年明确“人力资源和社会保障运营服务”的总体定位，利用政府改革增效的总体趋势，借助AI、大数据、5G等创新技术手段，深度运营人力资源和社会保障的应用场景，协助政府提高服务效率，同时完成数据资产的积累，形成长期的业务壁垒。

战略合作再升级，努力搭建服务民生的桥梁

“我们希望借助政府改革增效的整体趋势，利用大数据、机器人、人工智能等产品，精准服务于每个城市，在政府端提高服务效率，在民生端提供便利，真正成为政府服务民生的桥梁。”实控人虢晓彬如是说。

2020年德生科技的举措同样值得期待。3月份，公司发布非公开发行预案，拟引入战略投资者北京和君咨询有限公司, 指定其实际控制的君重煜信认购公司非公开发行部分股份。德生科技表示，引入战略投资者和君咨询，将有利于进一步完善和充实公司的品牌、营销体系和组织管理能力，为公司长期的战略发展贡献持续的思想、人才和资源，协助公司更好地服务中国的社会保障事业。

年报发布前夕，德生科技再发公告，与梦网集团子公司梦网科技签署《关于5G消息的战略合作协议》，未来双方将借助各自的业务和能力优势，在具体的业务场景下提供“渠道+内容+服务”的合作模式，加强双方基于5G消息相关技术与业务的交流与合作。

“社保卡具有广泛的群众基础，以社保卡为载体的补贴、就业、医疗等服务，是事关每个公民的大事。德生科技要做的，就是服务好每个市、每个县、每个村、每个人，让社保卡真正成为政府与群众之间的桥梁。”实控人虢晓彬对公司的战略定位清晰无比：“德生科技要将聚焦点逐步转移到人力资源和社会保障再到运营服务，通过运营服务为政府积累数据资产，深度挖掘个性化定制化的服务，帮助政府充分利用资数据资产发挥产业优势。”

德生科技作为我国社保信息化服务领域的深度参与者与实践者，已经建立了完善的以社保卡为载体的“一卡通”服务管理模式。云计算、大数据、物联网等新一代技术为社保信息服务带来了新的机遇，而德生科技一手对接政府、一手面向民生的业务定位，也必将成就公司作为政府与民生之间桥梁载体的作用。让社保卡成为幸福生活的载体，这是德生科技的愿景，也是事关国计民生的大事。