创新营销助力+新战略深入推进 恒大年内销售及回款历史创新高

　　6月24日讯(记者 刘小菲)受新冠肺炎引发的疫情影响，上半年房地产市场整体去化承压，多数房企销售表现不尽如人意。克而瑞近期披露的数据显示，今年1-5月，TOP100房企销售同比下降了8%。不过，对市场节奏实现了精准把握、且制定了灵活高效营销政策的中国恒大，业绩却实现了逆市大增。

　　中国恒大今日发布的公告显示，截至6月22日，集团年内已实现销售3153亿元，与2019年前六月相比增长11.9%。同时，中国恒大6月底前还计划新开盘20个项目，预计上半年销售金额将进一步上涨。此外，中国恒大同期已实现销售回款2873亿，与2019年前六个月相比，大幅增长约53.3%，刷新了同期销售及回款最高历史纪录。

　　营销创新：创网上卖房先河，30个新盘将低价入市

　　业内人士指出，中国恒大业绩的逆市上扬，与公司积极采取“网上卖房”等新营销模式并进行价格促销抢占市场先机有关，这不仅成功点燃刚需购房热情，推动业绩实现高增长，同时，也为整个行业带来的新的“解题思路”，成为诸多房企纷纷效仿的榜样。

　　2月13日，中国恒大通过“恒房通”平台实施网上销售。随后，推出“一房一价”全公开、“全线81折”等一系列营销举措，不仅有多重折扣叠加，更有“免3年物业费”等多到手软的福利

　　进入6月，中国恒大加大推盘力度。获悉，中国恒大将在全国一口气推出30个新盘，物业类型包括洋房、高层、公寓等，满足了不同地区、不同层次的市场需求。值得一提的是，这些项目均为成本超低价开盘，以沧州滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城两大超级大盘为例，开盘特价均仅约3880元/平米，首付低至1.8万。

　　有准业主告诉记者：“中国恒大此次大幅让利，可谓是刚需族是上车的良机。加上产品品质过硬，且服务也到位，大大提升了附加值，这也是我们选择买恒大房子一大关键因素。”

　　记者获悉，中国恒大2020年内部销售目标是8000亿元，以此计算，目前已完成全年销售目标约40%。有分析人士称，随着下半年销售旺季来临，中国恒大顺利完成全年销售目标基本无忧。

　　新战略深入：“高增长”底气足，成本控制能力强

　　在谋求规模突破的同时，中国恒大坚持“有质量的销售”。截至6月22日，中国恒大已实现销售回款2873亿元，与2019年前六个月相比，大幅增长约53.3%。值得一提的是，截至2019年末，中国恒大账上现金余额为2287.7亿元，加上上半年销售回款，充裕的现金流确保公司拥有更稳健的财务状况，抗风险能力进一步增强。

　　中国恒大这份销售与回款双双“高增长”的成绩单，也是其实施新战略成效的表现。

　　在今年的业绩发布会上，恒大集团董事局主席许家印宣布启动战略转型，全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。业内普遍认为，在该战略中，销售高增长是关键所在。因为只有销售高增长，才有回款高增长，才能大力降低有息负债。

　　如今，年内销售与回款双双创出历史新高，让中国恒大“高增长”底气十足。与此同时，中国恒大在保证充足土地储备的基础上，通过实施紧密型集团化管理模式和标准化运营模式，严格管控开发建设的各个重要环节，形成强大的开发建设管控能力和成本控制能力。

　　业内人士称，随着新战略深入推进，中国恒大的综合实力有望再上新台阶，行业龙头地位进一步稳固。

　　股价翻倍：连续回购显信心，机构看好后市

　　资本市场上，在新战略持续推进、销售强劲等因素影响下，中国恒大成为市场资金追捧的对象。截至发稿时，中国恒大每股报价19.72港元，自3月末以来上涨接近100%。

　　与此同时，中国恒大也积极回购股票。据记者不完全统计，中国恒大6月以来回购次数超过11次，涉资超过12亿港元。业内人士表示，上市公司回购股票反映其对未来业绩增长以及股价上涨的信心，同时也有助于稳定股价，有力保护了中小股东利益。

　　对于中国恒大的后市，机构也普遍持看好态度，比如海通证券给予中国恒大“增持”评级；建银国际则首予其“跑赢大市”评级。