远洋集团“踩线”完成销售目标 多番跨界合作谋业绩增长点

随着房地产市场存量时代的到来，越来越多的企业走上跨界合作的道路。近期，远洋集团控股有限公司(以下简称“远洋集团”)与中国人寿签署战略合作协议，积极推进在资本纽带关系、金融产品、保险业务、不动产投资、物业服务和养老这六大领域开展合作。

这并非远洋集团首次与非地产企业合作。

2020年9月，远洋集团牵手华住，在酒店及公寓业务、不动产投资信托基金、客户共享、商务差旅、商品房销售、物业服务六大方面展开深度合作；同年10月，远洋集团又与中国能建结成战略合作伙伴关系，双方合作领域包括房地产、土地资产盘活、不动产运营、公共设施及房建业务。

远洋集团相关人士在接受记者采访时表示：“围绕房地产业务开展多元合作是整个房地产行业的大趋势，有助于进一步发挥战略协同效应，实现共赢。”

知名地产分析师严跃进告诉记者，类似加强跨领域合作的方式说明企业在不断寻找市场机会点。不过，当前市场变动很快，企业在推进各类战略时需积极关注后续变化。

除了探索跨行业合作，远洋集团还在积极进行战略调整。2020年年初，远洋集团宣布启动全新五期战略，致力于聚焦主业发展，持续精细化管理，打造更健康的人居产品，为股东和客户创造更大价值。

与此同时，远洋集团还在巩固原有京津冀等核心区域发展优势的基础上，适度进行“南移西拓”，即重点关注长三角、粤港澳大湾区以及长江中游和西部区域的热点城市圈。随后，远洋集团进行了组织架构调整，形成北京、环渤海、华东、华南、华中、华西六大开发事业部。

数据显示，2020年远洋集团在公开市场拿地项目有40余个，其中“南移西拓”项目占比达70%。远洋集团在回复的采访函中提到：伴随着“南移西拓”成效的显现，公司将迎来全新的发展阶段。

在上述战略的带动下，远洋集团2020年也顺利完成了1300亿元的销售目标。2020年，远洋集团协议销售额1310.4亿元，同比微幅增长1%。而克而瑞日前披露的数据显示，百强房企的同期销售金额与上年相比增长了12.4%。

不过，完成销售目标的远洋集团，也受到业内“以价换量”的质疑。因为远洋集团2020年12月协议销售均价为1.6万元/平方米，同比下降26%，全年累计协议销售均价为18600元/平方米，同比下降9%。

对于销售均价的变动，严跃进对记者分析道：“这体现出企业追赶销售业绩时适当采取了‘以价换量’的做法，同时在完成销售目标方面或略显被动。”而远洋集团给出的解释是：主要由城市布局和产品结构所致。

在记者问及2021年的销售目标时，远洋集团并未正面回答，仅表示：公司将继续坚定聚焦发展、聚焦主业，在“南移西拓”和“城市深耕”的战略布局下，积极获取优质项目、加快资产周转速度，通过深耕主力市场、聚焦主力产品、打造主力团队实现规模化增长、稳健式跃升；并深掘精细化管理之道，以运营质量提升改善经营效益；发挥“建筑•健康”产品优势，以匠心服务用户，走赢高质量的可持续发展道路。